在《“十四五”數字經濟發(fā)展規(guī)劃》等系列政策的驅動下,網絡安全行業(yè)進入高景氣度發(fā)展階段,伴隨行業(yè)競爭日趨激烈,部分在行業(yè)深耕數十年的老牌網絡安全企業(yè)正通過積極修煉內功的方式,提升綜合實力以迎接挑戰(zhàn)和機遇。
4月13日,網絡安全公司北信源(300352.SZ)公布了2021年業(yè)績報告和2022年第一季度報告。得益于綜合實力的提升和內控管理的優(yōu)化,北信源實現(xiàn)了第一季度業(yè)績的提振。財報顯示,北信源于今年一季度實現(xiàn)了營業(yè)收入1.3億元,凈利潤244.98萬元的成績。
根據財報,北信源憑借在信創(chuàng)領域的核心優(yōu)勢,在2021年積極開拓市場,拿下眾多大型項目,并依托科技創(chuàng)新能力和數字安全領域的長期投入,借勢移動互聯(lián)市場發(fā)展機遇,打造信源密信為新的業(yè)務增長引擎。
伴隨網絡安全行業(yè)步入發(fā)展快車道,北信源作為深耕行業(yè)二十多年的頭部企業(yè)在精細化運作與加固業(yè)務實力之下,綜合實力得到全面提升,正逐步釋放出成長潛力并進入快速爆發(fā)階段。
一季度回款數據良好,修煉內功已見成效
根據財報,今年一季度北信源回款良好,經營性現(xiàn)金流4146萬元,同比增長125.79%,公司財務流動性顯著改善。這得益于前期北信源對內控管理的優(yōu)化以及客戶市場的精細化管理,讓北信源在產品、銷售及服務等方面的優(yōu)勢得以有效體現(xiàn)。
2021年,北信源堅持“集中管控、專業(yè)經營、精細管理”的模式,強調流程的精細化,隨著財務、采購、銷售的集中管理和各項規(guī)范流程的完善和執(zhí)行,以及數字化管理控制平臺的完善以及管理工作的推進,進一步優(yōu)化了管理機制,提升了管理運營效率。在銷售端,北信源通過加大應收賬款責任制實施力度,加強對銷售人員銷售回款的考核,積極推進項目實施及驗收等措施,促進了應收賬款的回款。
在外部,2021年疫情防控期間,北信源基于強大的銷售網絡覆蓋,實現(xiàn)了對客戶業(yè)務的精細化管理。據悉,北信源制定了基于行業(yè)和區(qū)域的矩陣式營銷管理體系,建立了完整的產品服務體系,配備了一批高素質的專業(yè)技術支持人員和客戶服務人員,實現(xiàn)了實時快捷響應客戶需求。這一期間,北信源獲得了全國人大信息中心、中央軍委裝備發(fā)展部辦公廳、國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心、中國海洋石油集團有限公司、中鐵財務有限責任公司等一系列政府及企業(yè)的認可,建立了良好穩(wěn)固的合作關系,使北信源在同業(yè)公司中更具競爭力,從而實現(xiàn)市場拓寬和口碑的積累,對北信源的業(yè)績提升釋放良好效應。
在內部管控的優(yōu)化及外部客戶的認可帶來的多重正面影響下,北信源公司整體呈現(xiàn)出更加積極的精神面貌。今年年初,在北信源2022年誓師大會上,各業(yè)務部門負責人紛紛簽訂了業(yè)務承諾書,對公司接下來一年的發(fā)展表示出強大信心,形成了一支能戰(zhàn)能守的隊伍,以隊伍的高能量驅動企業(yè)成長,實現(xiàn)業(yè)績的新突破。
三大戰(zhàn)略提升綜合實力,信源密信成重要增長極
《“十四五”數字經濟發(fā)展規(guī)劃》中明確要求著力強化數字經濟安全體系。此外,“強化網絡安全、數據安全和個人信息保護”已經連續(xù)兩年被列入政府工作報告。數字安全正逐步上升為國家戰(zhàn)略,在此背景驅動下,北信源迎來高景氣度發(fā)展。
財報顯示,目前北信源產品體系已經完成“信息安全及信創(chuàng)、移動辦公及安全通訊應用、智慧社區(qū)及健康醫(yī)療”三大戰(zhàn)略的打造,并在過去的一年中,呈現(xiàn)多點開花,綜合實力全面提升的局面。
信創(chuàng)安全是北信源業(yè)務核心板塊之一。2021年,北信源作為信創(chuàng)頭部企業(yè)率先參與加入“關鍵信息基礎設施安全保護風險治理框架體系”,提出自主解決方案,助力國家“關?！憋L險治理。同時,作為國家關鍵信息基礎設施安全保護的核心承擔單位之一,北信源受邀入駐國家等級保護2.0與可信計算3.0攻關示范基地?；诓煌袠I(yè)領域對關鍵信息基礎設施安全保護的要求,北信源結合行業(yè)客戶自身特點,協(xié)助其建立符合“關保”體系下的風險評估和治理平臺。
除此以外,北信源積極開拓信創(chuàng)版圖,攜手各方構建信創(chuàng)生態(tài)圈,與業(yè)內優(yōu)秀上下游企業(yè)組建強有力的企業(yè)矩陣。如:在系列安全產品上全線支持龍芯、飛騰、兆芯等國產CPU,昆侖、達夢、金倉等國產數據庫,包括華為鴻蒙、麒麟軟件、統(tǒng)信軟件等一系列國產化操作系統(tǒng)以及聯(lián)想、長城等國產化整機,跟隨國產化自主可控的國家戰(zhàn)略方針,共同配合打造安全的國產化自主可控生態(tài)網絡。至此,北信源目前的戰(zhàn)略合作伙伴基本覆蓋國內全部主流操作系統(tǒng),這對于公司的品牌聲譽還有未來發(fā)展都有積極的促進作用。
在移動辦公及安全通訊應用領域,信源密信成為北信源2021年的重點發(fā)力項目。
北信源在2016年發(fā)布的信源豆豆安全通信平臺的基礎上,為更好地契合黨政軍企等單位的高辦公安全需求,推出了信源密信,并繼續(xù)發(fā)布了信源密信安全即時通訊系統(tǒng)、信源密信安全辦公系統(tǒng),目前產品持續(xù)更新中。據了解,信源密信以私有化部署為核心,集成了即時通訊、視頻會議、應用發(fā)布管理、公共服務號、開發(fā)開放接口、快速開發(fā)平臺六大子系統(tǒng),是一款可以保護國家秘密、工作秘密和個人隱私的安全辦公通信平臺。
目前,信源密信已應用于眾多國家重點工程和項目中。以海南社管平臺為例,信源密信基于即時通訊開發(fā)框架,幫助海南社管平臺實現(xiàn)集群化部署,集成了大量業(yè)務系統(tǒng),充分在公共號內部宣傳,實現(xiàn)使用人數超過15000人,為全面提升海南自貿區(qū)(港)的社會管理能力,實現(xiàn)“一線放開、二線高效管住”目標,加快自貿區(qū)(港)建設保駕護航。
同時,信源密信在公安、軍工、軍隊等特殊行業(yè)客戶中已完成正式交付,融入了國內安全可信等技術理念,滿足特殊行業(yè)客戶的要求,受到了政府機關、公安、軍工、軍隊、金融、能源、醫(yī)療等行業(yè)客戶的一致好評。
北信源表示,結合市場機遇以及政策利好,信源密信作為公司傾力打造的戰(zhàn)略級安全辦公通信平臺,將成為北信源2022年及未來5年重要的新的業(yè)務增長點。
在智慧城市領域,2021年,北信源順應新一代智慧城市信息技術創(chuàng)新,在該領域不斷探索,并連續(xù)中標多個項目,其中與中國移動的多次大型合作成為亮點。
例如:2021年11月,北信源全資子公司北信源系統(tǒng)集成有限公司(以下簡稱:北信源系統(tǒng)集成)與江蘇移動簽訂了《響水縣公安局社會面防控體系建設(二期)項目系統(tǒng)集成協(xié)議》,項目總金額1.89億元;2022年3月24日,北信源系統(tǒng)集成與都勻市公安局簽訂了《都勻市智慧警務建設項目采購合同》,項目金額1.97億元。以上項目對推動當地智慧城市建設具有積極作用,提升了城市科學化精細化智能化的治理水平。
隨著一系列智慧城市建設項目的順利實施,將對北信源業(yè)務發(fā)展及市場拓展產生積極作用,進一步提高北信源的業(yè)務范圍,助推北信源在網絡安全領域版圖規(guī)模的拓展與壯大,同時擴大其品牌知名度,深化戰(zhàn)略布局。
綜上,北信源的各項財務指標顯示公司或已進入全新階段,盈利能力有望進一步提升。在公司的精細化運作下,憑借三大戰(zhàn)略的推進、信創(chuàng)版圖持續(xù)構建以及信源密信產品的全面發(fā)力,北信源有望在2022年加速推動公司在網安賽道的新發(fā)展,隨著數字化轉型浪潮的到來,北信源將憑借自身深厚實力與優(yōu)勢,為黨政軍及各行業(yè)客戶的信息安全需求持續(xù)保駕護航,收獲新的增長。
